готви да задаваме въпроси
В тази статия, авторът задава три много важни въпроси за потенциала си продукт:.
<Ол> <Ли> Кой, ако някой, има реална нужда от нещо, което аз предлагам да се продава, и колко от тези потенциални клиенти са там?
<Ли> Колко, ако не друго, са те харчат за справяне с тази нужда днес [ ,,,0],и /или колко би те да са готови да прекарат]?
<Ли> ли моя продукт посрещне тази нужда по начин, че или спестява или да ги прави значителни суми пари?
Тези въпроси има бизнес фокус, но те могат да бъдат обобщени, за да се справи с всеки продукт. Например, в един въпрос, никой не е имал " " реална необходимост; за домашни скали или пеене риба, но тези продукти се продават много добре. Така че можем да разширим въпроса да се включат " " желае; и " " капризи; както и нужди.
<р> По подобен начин, въпросният 3, хората често купуват неща, по причини, които нямат нищо общо с вземане или спестяване на пари. Например, чаршафи от египетски памук нито правят или да спестят пари, но те се чувстват добре, когато сте със заспиването. Така че можем да разширим въпрос # 3 да се каже, " Дали жалбата на продукта на клиента по начин, който би него или нея причини да извадя портфейла " Думата " " жалбата; може да бъде много широка - всичко от гръдните импланти да хром колела до преработвателите на храни могат да попаднат в тази категория
<р> Сега, когато имате тези три " " голяма картина. въпроси в ума, можете да започнете да мислите за конкретните въпроси, които бихте искали да зададете на вашия определена аудитория. Обикновено можете да излезе с поредица от въпроси, които ще ви помогнат да разберете как публиката е мислене и чувство за вашия продукт.
<Р> Целта на всички тези въпроси е да се придобият задълбочени познания за клиентите си. Искаш ли да знаеш какво точно мисли и чувства, и защо.
Как да Попитайте
<р> Сега, когато имате списък с въпроси, вашата работа е да разбера най-добрият начин да ги питам. Ето и някои от възможностите:
<Ли> Можете да се обаждате на хора по телефона
<Ли> Можете да ги спрат на улицата или в търговския център
<Ли> М
