<р> Общият ефект от точна прогнозиране на продажбите е бизнес, който работи по-ефективно, спестяват пари за над инвентаризация, увеличаване на приходите и обслужване на своите клиенти по-добре [източник: Virtual съветник Interactive].
<р> Така че това, което са някои от стандартните методи за създаване на продажбите прогноза? Има ли го изисква много сложна математика? Разберете на следващата страница.
Прогнозиране на продажбите Методи
<р> Математиката участва в прогнозиране на продажбите е всъщност доста проста. Трудната част е поддържане на подробни и точни финансови записи, необходими за извършване на тези изчисления. Ето някои от най-полезната информация за изчисляване на прогнозите за продажбите:
<Ли> Брой на продажбите, които се връщат или отменени
<Ли> Външни фактори, които оказват влияние на продажбите, като например икономическите прогнози, промени в цените на суровините, договорно наети лица, предоговаряния засилена конкуренция, между другото
<р> Най-простият метод за прогнозиране на продажбите е годишна прогноза на продажбите. Ако приемем, че продажбите си са относително стабилни - няма значими промени в конкуренцията си, Вашите служители или си клиентска база от година на година - вие само трябва да се отчете инфлацията. Ето формулата:
<р> миналата година годишните продажби + (миналата година годишните продажби X размерът на инфлацията) = продажбите през следващата година прогнозират [източник: Virtual съветник Interactive]
<р> Един пример ще бъде: <Бразилски>
$ 100 в продажбите през миналата година + ($ 100 X 0.03 размерът на инфлацията) = $ 103 в продажбите за следващата година
<р> За много предприятия, продажби варират според сезона. Ако това е така, тогава може да се съборят продажбите си прогноза от месец на месец. Първото нещо, което трябва да направите е да анализира последните няколко години на данни за продажбите да се изчисли какъв процент от общите продажби за годината са направени всеки месец.
<Р> През януари, например, може да се направи 5 на сто от общия си годишни продажби, но през юни, които правите 20 процента. С тази информация, можете да използвате текущите месечни продажбите номера да се предскаже от общите продажби за годината, без значение дали е в разгара на сезона, или нисък сезон.
<Р> Да кажем, че е фев
