Разгледайте статията Как потенциални клиенти Работа Въведение Как потенциални клиенти Работа
<р> Независимо дали продавате джъмбо джетове или момиче Скаут бисквитки, основният принцип на продажбите е същото - няма продажба, ако има никой клиент. Намирането на клиентите може да бъде скъпо, отнема време, процес често недостатъчност, наядени. Представете тези бедни момичета скаути ще врата до врата с тяхната Тънки монетни дворове и Samoas: половината от хората не са у дома; шест собственици просто се оттеглиха на диета; и конкуренцията е схванат (Беки и Нанси работим по същия трева!).
<р> Първият, и, според някои, най-трудната задача за всяка продавач е генериране на потенциални клиенти. Продажби води не са клиенти; те са потенциални клиенти. A продажби олово е всеки, който е изразил интерес към продукта или услугата, независимо дали като попитате директно през уеб сайта на дружеството, оставяйки визитка на търговско изложение, или като реагира положително на продажбите разговор [източник: Bitpipe]. <Бразилски>
Technology е направила огромно въздействие върху начина, по който търговците генерират потенциални клиенти. Например, брокери, използвани да разчитат предимно на скъпи реклами във вестниците, за да генерира справки. Но през 2005 г., в съответствие с Националната асоциация на брокерите на имоти, 77% от потенциалните купувачи на жилища отиде онлайн, за да проверите обяви [Източник: Pew Internet &усилвател; American Life Project]. Тъй като потребителите все по-често използват интернет, за да търсят информация дома, агенти по недвижими имоти и други търговци могат да прекарват по-малко време и пари за търсене и проучване. [Източник: Realtor Magazine Online]
В тази статия HowStuffWorks, ние ще разгледаме някои от най-популярните техники за генериране и управление на данни за потенциални клиенти, включително и полезна технология за проследяване и възпитават води от първия контакт до затваряне.
<р> Да започнем с разглеждане на основите на генериране на потенциални клиенти.
Генериране Продажби Leads <Бразилски>
Генериране на потенциални клиенти е процес на осъществяване на контакт с и събиране на информация от потенциални клиенти. В по-големите фирми, генериране на потенциални клиенти пада на маркетинговия отдел, тъй като те са отговорни за създаването на всички рекламни и информационни материали. Въпреки това, в по-малки организации, тя е обща за търговци да имат да си вършат собствени прод
[1] 