Има няколко доказани техники за генериране на потенциални клиенти:.
<Ли> Networking
<Ли> Advertising (TV /печат /Web)
<Ли> Телемаркетинг и teleprospecting
<Ли> Direct пощата, по факс или по електронна поща маркетингови кампании
<> Li уеб сайтове и оптимизация на уеб сайтове
<Ли> Закупуването списък за продажби олово
<р> Генериране на потенциални клиенти по традиция започва с изграждане на мрежи. Това е толкова просто като се свържете с вашите приятели, роднини, бивши колеги и съществуващи клиенти и питам, ако те познавам някой, който може да се интересуват от вашия продукт или услуга [източник: startupnation]. Тези реферали се наричат още съвети за продажби.
<Р> Освен мрежи, търговски изложения са отлични възможности за бизнес-към-бизнес (B2B) мрежи. Чрез създаването на една маса на търговско изложение, можете да събирате информация за контакт от десетки потенциални купувачи и бизнес партньори [Източник: startupnation].
<Р> Web реклама бързо се превръща в най-мощният начин за генериране на потенциални клиенти. Според Nielsen /NetRatings, в седмица на септември 24-30, 2007 г., сърфиращите в мрежата са кликнали върху над 53,0 милиарда онлайн реклами, които продават всичко от финансови услуги на автомобили да пътуват [източник: Nielsen NetRatings]. Тези реклами често водят до кратки проучвания или контактни форми, които могат да бъдат достъпни в реално време чрез търговски представители. Повече за реално време и се откажете в продажбите води по-късно.
<Р> Телемаркетинг и teleprospecting са две сходни, но различни методи за генериране потенциални клиенти. Фирми договора за услугите на телемаркетинг фирма, която използва операторите, които четат от предварително подготвен сценарий. Операторите продават даден продукт или услуга директно на обществото по телефона. Телемаркетинг, за съжаление, има ужасна репутация на неудобство (обадите по време на вечеря часа, като предлага продукти, които нямат нищо общо с потенциалния клиент, и т.н.) и е довело до създаването на Националната не поставят вписванията.
Teleprospecting, от друга страна, е техника на B2B продажбите, които работят обучени оператори - или в къщата или от teleprospecting дружество от трета страна - за да се свържете с целеви бизнес перспективи [Източник: InTouch]. В teleprospecting, викащи не говорят от скрипт. Вместо това, те се запознават с достатъчно на продукта или услугата, за да може да се прецен
