<Р> Най-бързият начин да се съберат стотици или хиляди потенциални клиенти е да се купуват продажби олово списък. Има десетки директни маркетингови компании, които събират и продават специални списъци за определени сектори на бизнеса и потребителите. Предимството на тези списъци е, че продавач може да получите незабавен достъп до хиляди имена и телефонни номера за няколко стотин долара. Недостатъкът е, че всички тези имена са неквалифицирани води, което означава, че не са били анализирани поотделно, за да видите дали те си добър мач за конкретен продукт на продавача или услуги [източник: MindTools]. Ще говорим повече за специални списъци късно в статията.
<Р> Сега нека да поговорим за проследяване на данни за потенциални клиенти и технологията, която прави по-лесно.
Tracking Продажби Leads
<р> Генериране на потенциални клиенти е само първата стъпка в по-голям процес, наречен фунията на продажбите тръбопровод или продажби. Фунията за продажби се нарича фуния защото започва голямото в горната част (много потенциални клиенти) и става по-малък, докато се движите по-нататък по в процеса на продажба.
<Р> На върха на фунията за продажба са всички неквалифицирани води продажби и продажбите съвети, които се генерират от маркетинговия отдел или търговци, използвайки техниките, посочени на предишната страница. Както търговците продължават да работят пътя си надолу фунията - вземане на първи контакт, оценка на възможностите и договарянето на цените -. Много от тези първоначални изводи ще падне далеч
<р> Важно е за търговци да имат добре дефинирани, добре организирана система по места, за проследяване на данни за потенциални клиенти, тъй като те се движат през тръбопровода на продажбите. Колкото повече един продавач знае за неговите изводи, по-лесно е да предложим най-точните услуги в точното време. За да направите това, всяка олово трябва да се маркира или актуализиран с важна информация, която да помогне на търговците да си свършат работата [източник: Entrepreneur.com].
<Р> Например, има преднина попита за проба на продукта? Има преднина променена адреси? Е водещото планирането да започне един голям проект за шест месеца?
, за да следите всичко това маркира информация, много компании използват специален софтуер за проследяване на олово или друго управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM) програми. Олово проследяващ софтуер
