Аналитични умения
За да бъдем добри търговски представители Вашите служители трябва да имат добри изследователски умения, за да разберете за перспективите им и знаем и разбираме техните нужди, техния бизнес, техните стопански постройки, и т.н. Тези умения могат да бъдат научени, но опит в разкопаване на необходимата информация е от полза. Тези дни, че опитът включва Internet изследователски умения, както и добри старомодна изследователски техники - питам колегите, провеждане на телефонни разговори, както и използването на бизнес справочници в библиотеката
Комуникативни умения <р> Те също така трябва. да бъдат добри комуникатори. По-голямата част от това, което търговски представител прави включва комуникация - както писмени и гласни
Дали това е обяснението на спецификациите на вашия продукт или услуга или съобщаването как си перспектива ще се възползват от продукта или услугата, много вози на. как това е артикулирано и договаряне. Обърнете внимание по време на процеса на интервю за това как вашите кандидати артикулират своите качества и " " продаде; сами за вас.
Технически умения <р> Какво ниво на компютърни умения те трябва? Ако планирате да използвате всякакъв вид софтуер за управление на контактите (виж Как Продажби Техники за работа), а след това те трябва да бъдат запознати с основите на текстообработка, електронни таблици, а може би и на основите на релационни бази данни. Вие също трябва да се търси знание за представяне софтуер като Microsoft PowerPoint. Много клиенти очакват високо ниво презентации от представители на продажбите, така и вашите повторения трябва да се чувстват удобно с помощта на технологията, а в някои случаи съставянето на техните собствени презентации.
Намирането Перлата
<р> С всички тези неща в ума , сега е време да се получи голям чаша кафе и да започне да гази през стака си на автобиографии. Отделят на " " maybes; и " " definites на две купчини. График първите си интервюта с " definites, " и задръжте на " " maybes; за втория кръг, ако имате нужда от тях. Имайте предвид, че най-вероятно ще има най-малко една или две повече интервюта с някои от основните кандидати, един от които биха могли да бъдат макет продажби повикване когато кандидатът идва и ви продава продукта си. Това може да бъде важен инструмент за оценка, а също може да помогне разчиствате кандидати, които всъщност не са удоб
