Keys да Успешното обучение
Ключовете за вземане на обучение продажбите си ефективно лъжа частично в начина, по който представят обучението на вашия персонал. Един от най-важните неща, за да получите цялата е как това обучение ще увеличи продажбите си повторения ", както и в полза на компанията. С други думи, това, което е в него за тях? Направи конкретни твърдения за това как се използва тази нова техника може да се подобри процента на затворени продажби от X% (Разбира се, като се уверите ли, че статистиката е важно, също!). Или, как може да се подобри удовлетвореността на клиентите от X%, което от своя страна ще дръпне повече продажби от тези щастливи клиенти.
<Р> Друг ключов елемент от обучението си се направи интересно и забавно. Вие не искате вашите служители Повтаряне чрез вашата брилянтна презентация PowerPoint повече, отколкото те искат техните перспективи Повтаряне чрез тяхно! Уверете се, че сте (или когото наемат) са достатъчно забавни всички да са будни, и по-важното е, че се интересуват!
<Р> Дайте конкретни примери за това как да използват новите техники. Кажи истории, които отразяват вашия продукт и пазар. Бъдете прекалено подготвен за въпроси и има множество сценарии в ума, за да илюстрират вашите точки. Направете всички на вашата информация и специфично за вашия продукт и вашия пазар.
<Р> Уверете се, че всеки участва. Това, което те " направя, " те " " научите.; Просто слушане на една идея за това как нещо трябва да се направи никога не е толкова ефективен, колкото да я практикува. Също така, насърчаване на участието в дискусията. Имате всички идват в списък с въпроси от перспективите, които са ги объркани, както и някои отговори, че са дадени, че са кацали на продажбата. Тогава има дискусии за тези проблеми и да се следи от решенията, които се появяват.
<Р> Брошури (или е-мейли), които обзор на някои от най-добрите идеи, които са били генерирани от срещата може да бъде изпратен за справка по-късно. . Можете да използвате тази информация, за да се изгради база данни от въпроси и отговори, които могат да бъдат достъпни по електронен път, когато търговски представител е неразрешима задача
<р> Някои крайни точки в обучението включват:
<Ли> Насърчаване и мотивират продажбите си персонал чрез ентусиазъм и по-целева информация.
