<Р> в следващия раздел ще разгледаме различните етапи на продажба.
Продажби Етапи
<р> Основите на повечето съвременни техники за продажби се намират в пет етапа на действие. Това започна през 1950 г. и включва:
<ол> <ли> <ги> Внимание:.
Трябва да се привлече вниманието на вашата перспектива чрез някаква реклама или проучване метод
<Ли> <ги> Интерес:!
Създай своя интерес, като се използва една емоционална обжалване, например колко добре те ще изглеждат на шефа си, когато те правят тази сделка, която ще спести хиляди на фирмата долари
<Ли> <ги> Desire: <Бразилски> Изграждане на желанието им за вашия продукт, като им покажете това, което предлага и им дава възможност да се вземе проба или да го тест-шофиране
<Ли> <ги> Conviction:.
Увеличете желанието си за вашия продукт от статистически доказващи стойността на вашия продукт , Сравни го с неговите конкуренти. Използвайте препоръки от доволни клиенти
<Ли> <ги> Действие:.
Насърчавайте перспективата да действа. Това е вашата затваряне. Попитайте за поръчката. Ако те възразяват, адрес своите възражения. Има след това много варианти на техники за затваряне, които могат да ви помогнат да получите на бизнеса.
Има изобилие от затваряне техники, които варират от изключително трудно да се продават мека и всичко между тях. Някои от тях включват:.
<Ли> <ги> A Direct Close
- Просто питам за реда когато сте сигурни, си перспектива е готов
<Ли> <ги> A Deal /Концесия Close
- С помощта на тази техника на затваряне дава перспективата чувството, че те са прави добър избор и спестяване на пари (или все по стойност). Използвайте го с фрази като " Поръчка днес и мога да добавя този друг модул за само 10 на сто повече ".
<Ли> <ги> A Time-Driven Close
- Това работи добре с изявления като, " цените се покачват през следващата седмица, така че трябва да вървим напред с нека да поставите вашия ред днес "
<Ли> <ги> Trial Оферта
- Можете да споделите с перспективата да използва продукта при никакъв риск. за пробен период. Това работи добре, ако продажбата на продукти, които правят живота на хората по-лесно. Те не биха могли да искат да го върна, ако тя ги е спасил много време и усилия по време на пробния период. От друга страна, ако те не са имали опит с продукта, който им каза, че би тогава най-вероятно няма д
