<Р> Съществуват много повече техники за затваряне, но ние сме ще се фокусира върху един от най-успешните техники за изграждане на големи и лоялна клиентска база. Това е акцент, за пореден път, запознанството продажби. Прочетете, за да научите някои от начините, които можете да помогнете на вашите служители развиват солидни отношения с техните клиенти, че ще изградят продажбите <ги> и
полза на клиента.
Връзки Продаваме
<р> Знаете ли, че тя струва повече от пет пъти по-голяма, за да получите нов клиент, както го прави, за да се запази на съществуващ клиент? Това само по себе си трябва да ви помогне да разберете стойността на изграждането на отношения с клиентите си и да ги превръща в двете повторете купувачи <ги> и
говорители за вашата фирма. Слово на реферали в устата са все още един от най-добрите начини да се правят нови продажби. Ако Джо казва Ед той има много от Joanna в XYZ компания, тогава Ed е по-вероятно да отиде в Joanna и също така да купуват (или поне да бъдат възприемчиви ако Joanna го нарича, за да се създаде една среща.)
Връзка продажна е всичко за изграждане на приятелство или отношения с потенциалните си клиенти и слушане на техните нужди. Веднъж изградена, че връзката, показана ти пука, и спечелил доверието им, вие сте на път да ги клиент вземане. Знаейки нуждите им и намирането на техните тайни страхове (например, вашият клиент може да се довери на вас, и quot; Ако не мога да направя този проект работа в рамките на бюджета, шефът ми вероятно ще замени ме "!) Може да ви помогне да намерите решения за ония, които са точно на-мишена с техните нужди и да изгради още по-силен отношения. С една връзка на мястото, изработване информация е изключително лесно. Тези подробности стават препятствия, ако не разполагате на съществуващите отношения.
<Р> Като клиент, някои от най-добрите ми опит с продажбите хора бяха с онези, които честно слушаше моите нужди, и показа интерес към нещо повече от бизнеса. Те дойдоха в с ниско налягане, открит, честен и подход и спечели моя бизнес. Не съм против създаването на назначения за техните посещения. Погледнах напред към тях. Беше ниско налягане и приятелски настроени. Моята фирма получи добро обслужване, добри цени, и всички бяха щастливи. Знаех, че ще се реагира бързо, ако имах проблеми или спешни нужди. Така че, когато се наричат конкуренти, аз бързо им казах, бяхме доволни от сегашната ни продавач - дори ако те може да са били в състоян
