Как Продажби Техники Work

т петък - DO IT! Ако кажете, че ще проверя с някой друг във вашата компания за един въпрос, който е дошъл до - DO IT! Да не забравяме. Използвайте наличните технологии за вас (дори ако това е по-лепкава бележка на вашия табло!) И се уверете, че сте разработи с обещанията си. Не е по-сигурен начин да загубиш вярата на перспектива (или съществуващ клиент), отколкото да забравите да направите нещо, което им кажете, че ще свърши работа. Ако нещо се появява, че силите ви да имате, за да се забави, им се обадя и да им дадем главите. Те могат да имат среща подредена да представи информацията, която им предоставя, и ако те не разполагат с него, така че ще изглежда зле
<Ли> <ги> Фокус върху успеха на клиента си:.
Не да победи умрял кон, но <ги> огромна стойност в
е ресурс за вашия клиент. Ако може да им помогне да успеят след това те са по-склонни да ви помогне да успее. Бъдете треньор за вашите клиенти (поне във вашите области на компетентност). Имате уникалната гледна точка на това как виждаме много различни фирми работят. Съберете това знание и да го споделите с вашите клиенти или потенциални клиенти. Уверете се, че те разбират, че искате да ги видите да успее, а не само продават продуктите си
<Ли> <ги> Използвайте обяснения, а не оправдания:.
Ако сте <ги> направя
трябва да обясни на клиент защо има проблем с тяхната цел, тяхната поправка, техните услуги, и т.н. Обяснете защо проблемът е там, на първо място, а не с помощта извинение. Например, ако ви предоставят здравни услуги и имате затруднения с посрещането на нуждите на клиента график, може да го обясня по този начин, и quot; С това, че е особено лошо сезона на алергиите сме имали по-спешни повиквания дължи на астма (или каквото и ако случаят е такъв) и тези пациенти не може да чака за планирана среща. Нашият екип е изостанала от графика, но ние се обърне внимание на проблема с предприятието, като приведе в временна помощ за тези критична нужда пъти. Така че ние трябва да сме в състояние да планирате вашата услуга на "х" дата ".; Разбиране на проблема може да помогне за облекчаване на някои от тяхното разочарование. Вербализиране причината може също да ви държи по-наясно с потенциалните проблеми, така че може да бъде по-подготвени следващия път.

<Р> Така че, има ли няколко съвета за продажби трябва да имате предвид, когато сте навън там удари на тротоара. Спрете, гледам и слушам; това е добър съвет на улицата, а това е добър съвет в продажбите. Сега ще поговорим з