Разгледайте статията Как да се изчисли Вашият Draw върху продажбите комисии Как да изчислите своя Draw върху продажбите комисии
<р> Така че, вие сте разтоварени чудесна работа в продажбите - поздравления! Шансовете са доходите ви ще се основава на някакъв план на Комисията. Веднага, компанията дори може да ви предложи реми срещу комисионна.
<Р> Преди да си купите нов телевизор или да вземе приятелите си навън за бургери с новия си късмет, обаче, нека да погледнем по-отблизо какво комисии са всичко за и как реми срещу комисионна работи.
<р> Първи заплаща комисионна означава, че Вашата работа има пряко въздействие върху заплатата ви. Равенството е просто предварително заплащане срещу очакваните печалби или комисионни. Продажбите комисионни структури обикновено са предназначени да дадат служител някакъв контрол върху това колко те печелят по време на определен период от време. Тя добавя, директен стимул за изпълнение: Колкото повече се продават, толкова повече пари ще направите
<р> Дължината на цикъла на продажбите е важен фактор при определяне на това как се изплаща комисионни.. А продажбите цикъл е продължителността на времето между вземането на първоначален контакт с бъдещ клиент и времето, че продуктът или услугата се разменя за плащане. За някои продукти или услуги, като дрехи на дребно, обувки, козметика и електроника, продажбите цикъл е кратък, непосредствен и често ориентирана към потребителите. Някои продукти или услуги изискват единна студено повикване, като прибори за хранене или абонаменти за списания.
<Р> Други продукти, като коли, копирни машини или компютърни системи, могат да имат продажбите цикли, които траят няколко месеца. Други отрасли, като например тежка техника или автоматизация на технологични процеси, системи може да изискват няколко години на планиране и инженеринг за завършване на цикъла на продажбите. А в някои области, като например финансови услуги или фармацевтични продукти, продажбите са базирани на взаимоотношенията с клиенти, построени над дори по-дълги периоди от време. Тъй като това може да отнеме известно време, за да печелите комисионна, когато продажбите цикъл трае месеци или години, в момент, някои компании ще предлагат продавачи дроу на извършването им, за да ги прилив над докато действителните комисионни са изплатени.
За щастие, мениджъри по продажбите считат, продължителността на цикъла на продажбите при подготовката си план з
[1] 