Как да преговаряме Salary

Правилата и съветите на последната страница за договаряне на взираше заплата обикновено се прилагат за договаряне рейз на заплатата. Например, тя все още е важно да не приема първата оферта. И все още трябва да се чувстват уверени, да попитам за повече, дори ако рейз не се предлага по време на годишен преглед на изпълнението. Вие също трябва да продължава да се правят изследвания, особено ако не мислех, че да се правят изследвания последния път, когато се договаря заплата. Но дори и ако си направил преди, пазарни условия може да са се променили откакто за последен път. И, разбира се, можете да преговарят други форми на компенсация.
<Р> Но има различна динамика сега. От една страна, вие сте създадена работна отношения с шефа си, които, в зависимост от характера на връзката, може да направи предмет на заплата по-неудобно, отколкото за последен път.
<Р> Като се има предвид връзката ви с шефа си, преговорния експерт Майкъл С. Donaldson препоръчва да се промени обичайния игралното поле. С други думи, не е нужно разговора рейз в същите позиции, които ви приемат задания и посока за шефа си. Например, ако шефът ви обикновено дава посока от зад бюрото си, за да сте в един стол, опитайте се да се изравнят позициите, където сте и двамата седят на дивана [Източник: Donaldson]. Ако това не е възможно, опитайте да преместите мястото си на нова позиция - за предпочитане да се отстрани на бюрото на шефа. Donaldson също предлага да престои през първите няколко минути на разговора, за да отстояват доверието.
<Р> Друга основна разлика между изходния договарянето на заплатите и повишаване преговорите е, че, след като е работил във фирма, вие сте също имаше възможности да покажа това, което мога да направя. Вие вероятно сте опустошена до някои постижения, за да ви даде ливъридж в преговори. Направете списък на вашите успехи и постижения през времето си там. Ако сте стигнали някаква забележима похвала от началниците, които включват както добре. Понастоящем тези на шефа си, за да покаже колко ценна си като служител.
<Р> Обичайното време за преговори е носил годишен преглед на изпълнението. Въпреки това, експертите казват, че не е задължително да се наложи да изчакате. Ако все пак решите да поиска по-рано, да зададете след като сте постигнали нещо. И даде шефа си справедлив хедс-ъп: Попитай да планирате кратка среща с шефа си, за да обсъдят си заплата. . И след това, даде време шефът да мисля за това, или се срещне с началниците си
Как да преговаряме за П