Как Преговори Works

остигнат компромис или не успеят да се споразумеят. Квалифицираните преговарящите често ще включват аргументи защо цената трябва да бъде повече или по-малко. Ето един пример за преговори за употребяван автомобил:
<р> Купувач: Това е добре, но има ужасно много мили от него. Аз ще ви дам $ 2000 за него
<р> Продавач: Аз не би могъл да позволи на колата отиде за само $ 2000 - това е класика.. Той е на стойност най-малко $ 6000, но аз ви харесва, така че аз ще ви позволи да го има за $ 5000
<р> Купувач:. Един класически? Това нещо е антика и лакомия газ; Предполагам, че би могло да повиши предложението ми до $ 3,000, но не повече
<р> Продавач: Виждам, че се признае една добра сделка, когато го видиш, така че аз ще го пусна за $ 4000 - последната ми оферта..
<р> Разбира се, тази война теглене на може да продължи, докато двете страни се споразумеят за цената между $ 3000 и $ 4000, или те могат просто никога не се постигне споразумение и да се откаже. Но този сценарий показва основната формула за преговори:
<ол> <ли> Признавайки Conflict:. В сделката, купувачът иска да прекара възможно най-малко, докато продавачът иска да получи колкото е възможно повече <Бразилски> <ли> заявява, искове:. Купувачът твърди той заслужава колата за определена сума долари, докато продавачът твърди, че заслужава повече пари
<Ли> Предоставяне точки: Купувачът и продавачът да направят отстъпки, чрез промяна на техните вземания --lowering или повишаване на техните оферти. - в опит да се постигне компромис, който ще задоволи и двете страни

<р> Процесът на преговори се появява навсякъде, от организиране които ще работят на поръчки, за да обсъждаме коя страна може да продължи изграждането на атомната оръжия. Това е добра идея да се разберат различните инструменти, които ще трябва да бъде успешен преговарящ. Ние ще ви снабди с тези следващата
Man Up &усилвател.; Дръжте Питам <р> За да получите нещо, което искате, особено рейз, първото нещо, което трябва да направите, е да попитате. Както се оказва, жените обикновено не осъзнават, те трябва или не искате да зададете. Книгата " Жените не питам " правописа статистика аута, показващи, че в сравнение с мъжете, жените рядко инициират преговори. В резултат на това жените пропускат хиляди долари в заплатите. Авторите твърдят, че жените могат и трябва да останат здрави по проблемите, без да са агресивни към други хора. Жените също трябва да имате предвид, че много неща в живота - у дома и