В зависимост от това, което е баницата, можете също да имат интегративен преговори, в които страните могат действително да увеличите размера на пая. Теоретиците наричат този процес за създаване и твърдейки стойност. Това се случва, когато партии мислят за нови неща, които една страна може да предложи на другия и след това твърдят, части за себе си. Така например, когато води преговори за увеличаване на заплатите, работодателят може да предложи допълнително също ваканция или по-добри обезщетения в замяна на работника или служителя се залага на по-ниска заплата.
<Р> Някои хора се отнасят за разпределителни преговорите като печеливша губят и интегративен преговори като победа -win. Други, включително професионален преговарящ и писател Джим Camp, влизам в спор с такива термини, като каза " печеливша " Не е възможно. В интегративен договарянето, не всички страни ще си тръгне с точно какво искат или дори да са доволни от това, което получават. В някои случаи, всички страни ще си тръгне като мислеха, че имам най-лошия край на сделката. Въпреки това, на Harvard Business Review препоръчва пребиваващи творчески и използване на интегративни преговори, защото разширяването на пая помага да се поддържа дългосрочни взаимоотношения. [Източник: Harvard Business Review]
<р> Next, ние ще погледнем по-отблизо в различните подходи можем да вземем при въвеждане на преговори.
Това Принадлежи в музей
В преговорите, ние използваме символ на пай да престои нещо, което хората се борят над. Във филма, фамозен директор съспенс Алфред Хичкок популяризирана аналогична концепция, наречена " на McGuffin ".; The McGuffin представлява нещо, което герои и злодеи бият с напредъка на парцела, независимо дали това е тайна, писма за транзит или заровено съкровище
Стратегии за водене на преговори:. Good Cop /Bad Cop
<р> Независимо дали сте договаряне над домакинска работа със съпруг или заплата с работодател, начина, по който ви подход дискусията диктува как успешно да се намирате. Ако сте прекалено плахи, може да се получи в твърде бързо и в крайна сметка прави несправедлива сделка за себе си. Това може да доведе и другата страна - и дори зрителите - да вярваме, че те могат да х
