<Р> Някои преговори изискват трета страна да се намеси. Това лице може да бъде нает наемник за вашата битка - застъпник плаща да преговаря от ваше име. От друга страна, безпристрастен медиатор може да се намеси или да помогне на страните да разберат помежду си, за да направят стъпки към резолюция, или да излезе с решение, че всички страни ще бъдат готови да приемат [източник: WIPO]. Страните не са длъжни да приемат това решение, обаче. Това е различно от арбитър или арбитър, чието решение е окончателно. Пример за това е, когато един въпрос, отива в съда пред съдия.
<Р> Но, какво ще се бият за, така или иначе? Възможно ли е да променя игралното поле, или пък всеки инч I спечели този, който ви се изплъзне? Прочетете, за да разберете как тя може да бъде една или друга страна.
Как да използваме Вашата Батна
Ако предложеното споразумение е по-добре, отколкото си Батна, тогава трябва да го приемете. Ако споразумението не е по-добър от вашия Батна, тогава трябва да се възобнови преговорите [Източник: Спанглър].
Преговори Theory: Не вземайте Slice на My Pie
Като се има предвид колко много различни ситуации, в които преговорите поп - от кухнята до офиса в стаята за война - можете да си представите колко различни видове са там. Но преговорни теоретици ни дават няколко различни концепции, за да ни помогне да решат и да разберат процеса. Една от най-основните символи за да говорим за преговори по принцип се нарича пая. В преговорите, независимо хората се борят за - било то пари, власт, по-голямата офиса или дори привилегията да не се налага да се вземат боклука днес - е баницата. Обикновено преговорите включват разделяне на които пай, като всяка от страните се бори за най-голямото парче точка.
<Р> Използване на този пай символ, мислете за преговори или като разпределителен или интегративен. Разпределителни преговорите са тези, в които е налице известно, фиксиран размер пай, върху които страните се борят. Една от страните печели, а другият губи. Например, ако страните са рисуване по
