Как Преговори Works

на работното място - са по договаряне [източник Babcock]
преговори оръжия: Това е война
<р> Преди да влезе в битка, той е умен, за да. направят някои разузнаване, инвентаризация и, ако е възможно етично, шпионаж. Имайте предвид, че знанието е сила - както познаването на собствената си ситуация и познаване на другата страна. Научете колкото се може повече за вашата ситуация и алтернативни варианти. Пазете тези подробности скрити от другата страна, така че те не се използва срещу вас. Учене колкото е възможно повече за ситуация на другата страна може да ви даде надмощие.
<Р> Един фактор, който експертите препоръчват да научите повече за себе си, преди да пристъпи към преговори е най-добрия си алтернатива на сключени споразумения (Батна). Това е опцията, която ще се предприеме, ако преговорите са намалели през. Например, ако сте преговаря за цената на една къща, избора си от Батна биха могли да бъдат пребиваващи там, където живеете, или се опитва да получи различен къща.
<Р> Знаейки Батна е от съществено значение за вземане на находчиви решения по време на преговорите защото не може да се направи разумен избор, когато не знаете какви са вашите възможности са. Подобно на шоу игра състезател, който трябва да избира между това, което се крие зад тайната врата не. 3 и парична награда от $ 10 000, тя току-що спечели, вие искате да се навлиза в преговорния сляпо, като не фигуриращ си Батна. И, най-добре си Батна, толкова по-силно - и по-уверени - си за преговори може да бъде. Поради тази причина, авторите Fisher и Ury застъпник прави това, което можете, за да подобрите Батна.
<Р> Освен ако не сте много добър Батна, да го скрие от другата страна, докато не сте готови да я използвате. Въпреки това, отдаване под наем на другата страна, че имаш силна Батна - без да навлиза в подробности - е твърдо преговори тактика. Също така, като научи, че от другата страна има бедни Батна ще подобрите своята позиция за преговори.
<Р> свързани A фактор, за да разбера, преди да влезе на преговори е Вашата резервация цена, наричана още цената на разходка с кола. Вашата резервация цена представлява най-лошите условия бихте желали да приемат за сделка [източник: Harvard Business Review]. Например, това може да е най-високата цена, която бихте били склонни да плащат за къща или най-ниската заплата бихте били склонни да приемат да работят за работодател. И ако не искате тя да бъде единствената ви възможност, да го запазите за себе си.
<Р> За да знам на б