Как Преговори Works

ърху обективна чувство за справедливост, хората придобиват по-голямо доверие без да се чувствам, че те са прави врагове или стават жертви.
<Р> Но някои преговорни теоретици твърдят, че това не е толкова просто. Въпросът за стратегия обикновено се върти около предсказване ходове на другата страна. Защото ние прогнозираме, ще отидете на следващата страница ще обясним това понятие има
Дилемата на преговарящия:. Сътрудничи или Състезавайте
<р> Критиците на принципна преговори казват, че е прекалено мек?. Преговори, в края на краищата, е обикновено около конфликт и конкуренция. Особено в нулева сума, разпределителни ситуация, някой трябва да излезе напред. Поради тези причини, някои хора казват, че принципно преговори не е най-добрата стратегия в определени ситуации. Автори Lax и Sebenius дойде с един начин да се мисли за стратегия в това, което те наричат ​​Дилемата на преговарящ, който е подобен на Dilemma известния затворника.
<Р> Ако знаете нещо за Game Theory, вие сте чували за Дилемата на затворника. В този сценарий, две затворници, които са изолирани един от друг, трябва да решат дали да изповяда своите похитители или си мълчим. Ако един затворник изповядва, а другият не, изповедника получава свобода, а другият получава 20 години лишаване от свобода. Въпреки това, ако и двете си призная, всеки от тях получава 10 години зад решетките. И накрая, ако и двете решават да си мълчим, всеки получава само на 5 години от мъка. Всеки затворник трябва да избира между две възможности, но не може да направи едно добро решение, без да знаят какво си кохорта ще направя [източник: Heylighen].

Преговарящите са изправени пред такова решение при избора дали да си сътрудничат или се конкурират. Сътрудничество в този смисъл включва пребиваващи мека и създаване на стойност - разширяване на пая - като има предвид, конкуриращи се включва пребиваващи твърди и твърди стойност. . Когато се прилага тази теория да Dilemma сценарий на затворника, сътрудничещи средства, за да си мълчат, и конкуриращи се начини да изповядат
<р> Дилемата на преговарящ гласи четири различни сценарии: стара <ол>

Great: Ако конкурират и другите си сътрудничи, ще имат голям резултат, а другият ще има ужасен изход (най-добър резултат за вас). В дилема на затворника, това се случва, ако изповядаш и другия човек мълчи
<Ли> Good:. Ако и вие, и от другата страна да реши да положи всички карти на масата и да си сътрудничат, и двамата ще имате добър резултат (на вторият н

Page [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] [8] [9]