Как Преговори Works

ай-добър резултат за вас). В дилема на затворника, това се случва, ако и двамата сте си мълчим
<Ли> Посредствен:. Ако и вие, и вашият противник предприемат настъпление и да се конкурират, и двамата ще получите един посредствен резултат (третият най-добър резултат за вас). В дилема на затворника, това се случва, ако и на двама ви призная,
<Ли> Грозни:. Ако решите да си сътрудничат, докато другият не реши да се състезава, ще имате ужасен резултат, а другият получава страхотен резултат (най-лошият резултат за теб). В дилема на затворника, това се случва, ако си мълчим, но на другия човек изповядва [източник: Lax].

<Р> С помощта на тази логика, най-добрия си стратегия е да се конкурират - остана твърд и цена на иска - така че можете да постигнете с всяка голяма или посредствени резултати [източник: Tenbergen]. Въпреки това, ако вие, и на другата страна осъзнавам, че това е най-добрата стратегия за себе си индивидуално, вие ще получите един посредствен резултат. По този начин, и на двама ви пропуснат по-добро възможност - добрия резултат - която искате да получите, ако и на двама ви е оказала съдействие, като се задържи меко и творческа стойност Увеличи пая. Нищо чудно, че го наричат ​​една дилема.
<Р> Изправени пред този проблем, теоретици използват компютърни модели, за да се опита да излезе с най-доброто практическо решение. Стратегията синигер-за-тат окаже по-стабилно успешни от други [източник: Tenbergen]. Този процес включва започвате с подход на сътрудничество. Както преговорите продължават, стратегията се адаптира, като незабавно реагира на това, което другата страна прави. Това означава, че той отговаря на конкурентни ходове с конкурентно ход и отговаря на ход кооперация с трансфер кооперация. Въпреки това, някои хора не са съгласни с тази стратегия, заявявайки, че това трябва да се използва само при липса на погрешни възприятия и страх [източник: Tenbergen].
<Р> Да направим сделка: Обърнете внимание на следващата страница, за да намерите линкове към свързани теми, включително заложници преговори.
От Преговори за дисфункция <р> Автор CS Lewis описва как преговори между семейството и приятелите си, ще бъде превърнат върху главата му. Вместо да се борят за собствената си предпочитания, всеки човек иска да излезе търсите безкористна. Изведнъж всички се преговаря за предпочитанията на другите. Човекът, който прави най-голямата жертва за другите става победител, а това поражда огорчение сред всички тях [източник: Lewis].