Какъв е ефектът Forer?
<Р> Забелязали ли сте, че сте от този тип хора, които, макар и по своята същност съпричастен, е белязана от силна серия от независими мислене? Или може би сте по типа, който е малко по-самокритични и несигурна, но може да се защитавате, когато е необходимо? Може би сте човешко същество, с различни мисли и чувства, които понякога си противоречат. Може би сте, че
<р> Добре дошли, приятели мои, в смисъл - Forer! Наричани също ефекта Барнъм, след известния шоумен PT Барнъм, който е бил щастлив да манипулира хората чрез използване на тяхната вяра, че " " разбрано; тяхната личност в някаква имплицитна начин. Какво се случва в действителност? Simple: Барнъм е давал много широко описание на " " личност; и е приел, че всеки е достатъчно наивен да разгледа условията, уникални за тях.
<р> Психологът Бертрам Forer първо помислих, че е дяволски много лесно за хората да се съгласят с неясни описания за себе си, без да осъзнават, те биха могли да се прилагат за основно всеки и братовчед им. Forer тества хипотезата си в подъл начин: Той даде тест личност за студенти по психология и след това попита колко добре резултатите им съвпадат. Единственото нещо? Всички те имам точно същия " " скицата; на резултати, и, описано " личността им, въз основа на техните уникални отговори. И почти всички мислеха, описанието е спот-он или в близост до него. Ето няколко примера от скицата са фрази като, " Ти имаш голяма нужда от други хора да се харесва и ти се възхищавам, " " Намерили сте го разумно да бъде прекалено откровен в себе си разкрива на другите " и " Вие имате склонност да бъде от решаващо значение за себе си " [източник: Foer]. (И имайте предвид, че този експеримент все още се провежда в днешна " интро към психологията ". Така че внимавайте класове.)
<Р> Може ли да се направи предположение за това, което индустрията може да се намери на ефекта Forer особено полезно? Ако каза астрологията, вие вероятно сте един наистина интуитивен човек. Но считам, че маркетинга и рекламата също е доста зависима от хора, които вярват, че те са най-" тип хора " които ще се възползват от даден продукт, или да има " " конкретен проблем; за които те биха могли да закупят разтвор
Не забравяйте, че тя работи най-добре, когато сте на слуха неща за себе си, които са положителни -. или поне разбираемо и симпатична. Не
[1] 