Ли е мозъка ми ме кара да купуват неща, които не се нуждаят?
<Р> Ако си челюст капки всеки месец, когато сметката на кредитната си карта пристига, сякаш <ги> можете
не биха могли да са похарчени толкова много пари и със сигурност някой е откраднал картата си за няколко часа и след това го измъкнал обратно в портфейла си, без да ви забележи, може да не сте толкова далеч. Research публикувано през януари 2007 г., показва, че мозъчната химия на разпоредители и чуждестранни разпоредители, в моментите преди покупка, е толкова различна, че учените са в състояние да предскаже с почти пълна сигурност дали дадено лице ще купи стока или пеша от него. По същество, ако сте хронично разпоредител, мозъкът ви е кражба на вашата кредитна карта и след това се промъква обратно в портфейла си, след закупуване на нова 60 " . плазмен телевизор
<р> Добре, така че това не е точно така - вашият мозък химия и е част от това, което прави, което сте. Но резултатите от изследването, публикувано в 04 януари брой на списание Neuron, предполагат, че разпоредители имат химическа склонност да харчат; и по-икономичен сред нас опит химични процеси в момента на покупката потенциал, които ги правят много по-вероятно да се върне на елемент към рафта и да напусне магазина с празни ръце. Това не е " се измъкнем от дълга свободна " карта, но тя не помогне да се обясни защо някои хора може да не изглежда да се устои на изкушението да купуват, а други на пръв поглед не би харчат парите, ако животът им зависеше от това.
<р> Повечето от нас да вярваме, че ние правим рационални, съзнателни решения за това, което ние ще закупи (авторът всъщност има твърде много двойки на обувките, за да поддържат тази вяра, но нека да я наречем изключение), и че тези решения се основават на комбинация от желанието за продукт и разглеждане на нейната цена. Какво група икономисти от Carnegie Mellon и психолози от Stanford открих е, че желанието и разходи наистина са видни фактори в решения за покупка, но че тези решения не са непременно всичко, което рационални или съзнание. Те се появяват, за да бъде първа в безсъзнание и емоционално.
<Р> На следващата страница, ние ще видим как учените могат да прогнозират навиците за пазаруване на едно лице.
Стартиране Видео Мозъци, че любовта към хазарт Прогнозиране Покупки в мозъка <Бразилски>
За да се тества за пазаруване поведение на обектите, проучвателната група
[1] 