<р> Вашите награди също трябва да се основават на резултати, а не просто на дейността ниво на служителя. . Само защото те се опитват, не означава, че трябва да получите бонуса, че тези, които действително дават резултати получите
Не поставяйте лимит за размера на бонуса; вие ще се ограничи само на усилията на служителите си, пуснати в работата. След достигане на лимита, те ще се чувстват, че могат да се облегнете и се отпуснете. Дръжте го отвори и те ще продължат да се произвеждат.
<Р> Обвързването компенсации на служителите си до резултатите, които те произвеждат, ще им помогне да се съсредоточи върху долната линия на компанията. Можете също така да обвърже в дългосрочен план стимул обезщетение под формата на опции върху акции и отсрочени планове за обезщетение (повече за опции върху акции нататък в тази статия). Тези видове планове не само компенсират служителите си за добрата работа, но също така и да им помогне да запазят.
<Р> За продажбите си персонал, структура в заплащането, основана на стимули почти винаги ще произвеждат по-добри резултати, отколкото прав структура заплащане. Въпреки, че вашите клиенти могат да изпитват по-малко натиск от продажби терена на заплата търговски представител, те вероятно няма да купуват толкова, един от двамата. Следователно създаването на структура в заплащането на комисионна, базирани на вашия персонал по продажбите могат да окажат пряко влияние продажбите си номера. Ако доходите им е пряко свързано с тяхното изпълнение и не е поставен таван на пътя им, а след това небето наистина <ги> може да бъде
границата. Ако имате талантливи търговски служители, те ще виреят в този вид на околната среда; ако не го направите, тогава те обикновено няма. Можете лесно да се открие кой е производство и кой не и разчиствате е съответно -. Или поне знам кой се нуждае от известно допълнително обучение продажби
Има и недостатъци за структури на заплащане комисионни основа, предназначени за персонала по продажбите. Често служителите да се съсредоточат изцяло върху продажбата на предмети, които им дават най-висока възвръщаемост за своето време и наистина не се вземат под внимание на действителните нужди на клиента. Обслужване на клиенти също мож
